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사업을 수주한다는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.
수주가 결정되기까지는 여러 단계에 걸친 노력이 필요하다.
어느 단계도 소홀히 할 수 없지만,
그중 가장 중요한 단계가 영업이라고 할 수 있다.
제안서를 잘 쓰고 프레젠테이션을 잘하는 것도
중요하지만, 첫 번째 단계인 영업을 제대로 하지 못하면
이후의 단계도 엉뚱한 방향으로 흘러가버린다.
영업 대표가 고객의 니즈와 사업 이슈를
정확히 파악해야만 그 내용을 바탕으로 수주와
제안 전략을 제대로 수립할 수 있고,
그 제안 전략을 표현해내는 제안서와 PT가
좋은 평가를 받아야 사업을 수주할 수 있다.
그렇다면 우리는 어떻게 영업을 해야 할까?

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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