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마케팅을 구성하는 가장 기본적인 체계는 제품, 가격, 유통, 촉진으로 불리는 ‘4P’다. 마케팅믹스의 4P는 1960년대 초 미국의 마케팅 학자인 제롬 매카시 교수가 만든 개념으로서 기업에게 고객의 지각, 판매, 수익성을 높이기 위한 도구를 제공해 준다.
마케팅 활동에서 가장 우선되는 것은 제품이다. 제품 없이는 가격, 유통, 촉진 등 마케팅 활동도 있을 수 없다.
가격 또한 중요하다. 가격은 기업의 중요한 전략적 의사결정 중 하나로 이를 통해 수익이 만들어진다.
유통이 되지 않으면 고객을 만날 수 없으므로 이 역시 중요한 부분이다. 유통은 기업이 자사 제품을 잠재고객이 획득 할 수 있도록 하는 활동을 포함한다.
또 좋은 제품과 서비스를 고객 이 알지 못하면 의미가 없으므로 촉진활동의 중요성도 크다. 광고, 홍보, 영업, 세일즈, 1+1과 같이 제품의 가치를 소통하고 소비자가 제품을 구매하도록 설득하는 모든 활동을 촉진활동이라 부른다.
이 같은 제품, 가격, 유통, 촉진의 4P 전략은 그 자체가 판매자입장이다. 고객의 필요와는 상관없이 기업이 제품을 만들고 그들 방식대로 고객을 설득하는 일방적인 형식을 띤다.
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